网络经纪人中级培训
2008-3-15 22:46:40     来自:房精灵

中级阶段的网络经纪人在房老大上做什么?
1.发布充足数量的房源
在房老大,允许经纪人发布20条房源信息(包括二手房和租房)。对所有房老大会员都是平等的,我们建议您一定将额度用满,有经验的经纪人都知道这一点。我们为什么要限制房源数量呢?因为房源数量不加限制就会出现大量重复房源,只会干扰客户,对大家都不利。

2.房源一定要带照片
同样一套房源,同一个客户点开,有一套没有照片没有户型图,另一套有户型图、楼道照片、客厅照片、餐厅照片、厨房照片、卧室照片,你认为客户会给谁打电话?更为重要的是,照片的信息量远远大于文字,发布带照片的房源是你服务客户的重要手段。举个例子:你给一个客户打电话:“张先生,世纪城新上了一套小三居,价格适中,明天下午2点可以看房,您能过来么?”“不行,我要开会”“这样吧,我给您发条短信网址,上面有这套房子详细的介绍和我拍摄的室内照片,您在网上先看看”“好的”,你会不会认为这样做邀请客户的成功率大于直接邀请的3倍?这意味着你的业绩提升潜力将是目前的3倍!别告诉我你做不到!

3.参与房老大的报价
什么是报价?就是业主发布一套房源,同时提一些关心的问题要求经纪人回答,联系方式被隐藏。经纪人给业主报价并回答业主关心的问题,经纪人之间是背靠背的,只有业主能够看见所有的信息。类似于投标。
你为什么要重视报价呢?因为报价对业主很重要。每一条报价房源都经过了房老大客服的线下审核,我们能最大程度地保证业主身份的真实性。通过报价,业主可以避免过多的电话打扰,同时最全面地获取经纪人的咨询服务,做到心中有数。参与报价就像你接待进店咨询的业主一样,只不过换了一种互联网的方式,只要你足够专业,足够诚信,相信业主一定会选择把房子交给你。
房老大建议你选择你熟悉区域的房源,仔细查看业主的房源信息,同时仔细理解业主的报价要求。报价的核心绝不仅仅在于价格,而在于回答业主关心的问题。
参与报价之后,业主很可能会直接给你打电话,这个时候你要说服业主在房老大直接把房子委托给你

4.让房主直接找你
房主到店面是无法选择经纪人的,但在房老大可以,一定会有业主先在网上看看那个经纪人靠谱,然后打电话过去或者去店面直接找。如果你的照片职业,等级高,房源数量多,又带照片,在几个你的重点小区内评论专业,甚至你是该小区的版主或者驻场经纪人,那么你认为会不会有房主找你?


5.巧妙地推广房源
推广房源最有效的手段就是刷新,因为刷新会使房源排在数据库的前面,最先被客户看到。房老大的刷新是有代价的,全是手动刷新,且每刷新1条要扣除1分积分。如果你使用过别的网站类似功能,你会不会觉得在房老大刷新太麻烦?其实我们绝不是为了增加大家的麻烦,恰恰相反,我们是为了体现刷新的价值。因为规则对大家都是公平的。正是因为有人怕麻烦,才给了不怕麻烦的你增加展示的机会!一分耕耘一分收获正是通过点点滴滴的积累体现出来的。


总结:现在你应该明白,同样都是在网上开个小店卖衬衣,同样都发布50件衬衣的信息,有人每天卖100件,有人一个月也卖不了1件,这个道理在房老大也是一样的。

动画:增加来电的秘籍

动画:3倍提升业绩潜力!



房老大会员的评论
2008-4-8 20:02:27 莫瑞花(304)
第1楼
写的很专业,我一定用心学习。
2008-4-9 16:44:01 勾宗银(516)
第2楼
我会好好学习的
2008-4-9 17:06:53 张敏(417)
第3楼
房老大是我用过广告发布中最好的一个了,比58,口碑,赶集的都要好。
目前而言,并不是他的上户量和上房量有怎么好,而是规范,规划的都特别好。
我想房老大以后一定是所以房产广告中最好的。
房源不多,但20条已经足够我们经纪人来用的,
对于我们经纪人来说,这样能让我们把更好的了解20个房源并发布出来,不浪费任何一个瑞口。
也不会应该瑞口多而且发布很多虚假的信息。
信息的真与假才是一个广告牌真正存在的意义。
通过自己对房屋的认识,对专业知识的掌握程度,然后加上自己的努力。房产,我会更上一层楼
房老大更上一层楼。
2008-4-9 17:39:54 721521
第4楼
自从发这个 好像从来都没接过一个电话 晕
2008-4-10 13:16:27 晓龙brade1988
第5楼
多多学习!!!
2008-4-10 15:09:37 王伯元(655)
第6楼
乍没客户电话呢??????????//
2008-4-10 15:47:08 房精灵
第7楼
回楼上:房老大新改版上线刚刚3天多,得到很多新老经纪人朋友的认可,我们一定继续努力

至于客户电话问题,原因是多方面的,例如:你发的房源是否详尽,是否有照片,直接影响到你的客户电话。

至于房老大这边的问题,肯定来自于网站自身的宣传和推广。房老大准备了非常多的优质推广资源,包括和网易的战略合作,但暂时并没有进行大规模的推广。原因是我们房源数量还远远不够,相信随着房老大经纪人房源数量的积累和我们推广的逐步展开,再加上您自身的努力,一定可以得到好的效果!
2008-4-10 17:36:56
第8楼
我会及时改进的!希望房老大越办越好!这样大家才能共同富裕嘛!
2008-4-11 14:14:41 李正龙(804)
第9楼
以后尽量发完整点的房源 看看吧
2008-4-12 14:45:41 刘晓伟(118)
第10楼
客户的电话怎么还不来啊??????
2008-4-12 18:41:28 吴鸿晓(917)
第11楼
只可惜图片难搞上去。呵呵呵!!!
2008-4-14 13:47:04 郝姗姗(1116)
第12楼
房子是业主精心设计的房子商品房子 家里急需钱所以才考虑买的 再这位置房子是绝对升值高快的 希望你不要错过这次好机会 是最繁华地界了房子的位置好到地铁5分钟有多条公交四通八达 2.5 接受价位的马上和我联系 精心为你制造每一天
2008-4-16 15:32:20 韩福贵(1252)
第13楼
做的的很规范,思路也很新颖,相信房老大
2008-4-20 18:49:31 刘天辉(1772)
第14楼
房老大网站办的好,公开 公正 公平,我相信房老大网站一定是房地产网站的老大!!!坚持就是胜利!!!
2008-4-21 20:38:33 陈雪霞(1500)
第15楼
我刚来, 还不知道效果怎么样, 不过只要认真做了,一定会有收获的!
2008-4-22 10:50:26 任长朝(244)
第16楼
不错
2008-4-22 11:09:16 刘兵兵(450)
第17楼
写的很好,很专业,受益非浅。
2008-4-22 16:04:59 罗金文(1147)
第18楼
房老大让我从中获益不少,我会好好学习的,老有客户给我打电话,效果真的很不错,虽然我发布的房源不是很多,但收获挺大的。
2008-4-22 20:10:00 王伟(1886)
第19楼
我怎么没有客户给我电话呢?
2008-4-23 0:13:46 康杰亮(859)
第20楼
坚信,只要每天多坚持一点,那么成功的就是我们!
2008-4-23 20:43:33 房产宝贝
第21楼
真的要在这里好好跟大家学习了,这个网真的很好噢,希望能在这成长增强自己的业务能力。
2008-4-23 21:28:43 毛牡丹(2112)
第22楼
好,很好!
2008-4-24 18:03:21 潘秀波(1975)
第23楼
相信你是最棒的!!!!!!
2008-4-26 18:42:08 李海晓(1201)
第24楼
支持
2008-4-30 20:54:01 李玉锋(2126)
第25楼
发了带图片的房源,怎么都没有电话啊???
2008-5-2 21:05:19 李迎群(1121)
第26楼
发了那么多就是没电话.不过还是相信房老大的.
2008-5-3 9:59:12 马成(2651)
第27楼
我还行每天都能上一个户
2008-5-3 10:42:20 于洋(1943)
第28楼
我也没来过电话,怎么回事呢
2008-5-3 11:09:21 宋伟(2407)
第29楼
好,试试!
2008-5-3 11:23:08 睿其之恋
第30楼
写的不错,我来尝试下。
2008-5-3 20:24:27 温利鑫(2443)
第31楼
专业,我要做专业的经纪人!
2008-5-5 15:04:02 罗彬(849)
第32楼
专业,我要做专业的经纪人!相信我是最棒的!!!!!!
2008-5-9 19:03:40 琚省辉(2148)
第33楼
顶,写的不错
2008-5-13 19:53:32 董舰(3039)
第34楼
相信付出会有收获的,
2008-5-14 18:03:26
第35楼
我坚信,“信誉第一,合作共赢。”
2008-5-14 18:14:07 华用猛(1881)
第36楼
对了,你们收到客户的电话多不多 !~
2008-5-14 18:18:41 华用猛(1881)
第37楼
对了,.我想问一下,房老大有没有和其他的网站联系呀~!假如有人搜索房子,能不能看到我发的信息呀!~有多少人知道房老大啊!~可能需要我们大家一起宣传一下,要不然我们发的东西也没有知道啊!~我想告诉我的客户去房老大上面找找网络经纪人发的房源,有好多的选择@!`
2008-5-15 13:08:25 贾凌杰(4033)
第38楼
大家一起发 大家一起发!
2008-5-15 18:06:28 王巨雷(4120)
第39楼
不错,请访问:shop30866.souwoo.com
2008-5-16 19:54:54 黄诚(4245)
第40楼
现代化配套设施,环保无污染,小区内林荫成片,空气清新,鸟语花香,处处充满着大自然的气息。内有幼儿园游泳池及各类娱乐设施。公园内随处可见的是老人的慈祥笑脸和孩童的天真活泼,很自然的就让人联想到仿佛自己正身处仙境一般。此时就算你这一天再累再烦心情再坏你都不得不得不被眼前的这一副无限和谐惬意的仙界画面所融合感染。试想如果一个人能在这样一种环境内生活那我想他的一生将会无比的幸福欢乐他的家人也会为他而自豪骄傲。人的这一生为了什么?不就是想有一个幸福美满的家庭吗。欢迎各位想要家的朋友致电我们金银联房地产经纪公司,我们将会以最大的热情和努力来帮助大家得到自己应有的幸福。 黄诚15817331446
2008-5-16 20:48:22 吴容(1433)
第41楼
要有回报就一定要坚持,坚持!
2008-5-18 14:13:21 张贵顺(4292)
第42楼
vb 好好,你好我好,努力大家都更好!有房老大你对我们真的好!!!
2008-5-18 14:13:26 张贵顺(4292)
第43楼
vb 好好,你好我好,努力大家都更好!有房老大你对我们真的好!!!
2008-5-18 14:13:28 张贵顺(4292)
第44楼
vb 好好,你好我好,努力大家都更好!有房老大你对我们真的好!!!
2008-5-18 14:13:31 张贵顺(4292)
第45楼
vb 好好,你好我好,努力大家都更好!有房老大你对我们真的好!!!
2008-5-18 14:13:33 张贵顺(4292)
第46楼
vb 好好,你好我好,努力大家都更好!有房老大你对我们真的好!!!
2008-5-18 14:23:32 Forence_foloda(1125)
第47楼
网络是虚的,但是作为经纪人一定要在这个虚的网络平台展示实的一面给各位客户看。
2008-5-18 16:46:39 链家房地产
第48楼
大家一起加油啊
2008-5-18 17:08:49 金鑫(3554)
第49楼
坚持坚持再坚持!!!
2008-5-21 12:59:08 黄昌军(3482)
第50楼
目前为此,我几乎所有的客户都是从房老大来的,如果房老大还能再发十条二手房那最好.
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